Тёплый дом — minigun.agency

Агентство Performance маркетинга

Разработка эффективных сайтов с глубокой

маркетинговой проработкой в Минске и РБ

Агентство Performance маркетинга

Разработка эффективных сайтов с глубокой

маркетинговой проработкой в Минске и РБ

Тёплый дом

Как мы снизили стоимость заявки и увеличили конверсию сайта компании по утеплению и отделке фасадов

Landing Page

Адаптивная верстка сайта HTML5

Вовлекающие элементы и микроконверторы

30 дней

Срок реализации проекта

Решения поставленных задач

1

КТО

Компания «Теплый дом» занимается утеплением и отделкой фасадов качественными материалами с гарантией до 10 лет. Они предлагают индивидуальные решения по работам и материалам, высокое качество товара, за которое несут ответственность, и хороший сервис.

2

БОЛИ

До работы с нами компания была слабо представлена в онлайн-пространстве. Традиционные способы рекламы давали низкий результат.

3

ЗАДАЧА

Задачей было полностью упаковать компанию, продумать стратегию позиционирования, привлечь целевых клиентов, минимально снизив при этом стоимость заявки.

4

ОСОБЕННОСТИ

Особенность работы над проектом заключалась в том, чтобы с нуля подготовить компанию к выходу в онлайн-пространство и учесть при этом особенности бизнеса. Еще одной проблемой являлась сезонность спроса и сложность принятия решения о покупке. Нужно было провести работу с возражениями и стимулировать пользователей заказывать услуги в любое время года.

5

РЕЗУЛЬТАТЫ

В ходе работы мы провели полный комплекс услуг по отстройке клиента от конкурентов и его продвижению на рынке. В результате мы увеличили количество заявок, снизили их стоимость, повысили конверсию сайта и средний чек сделки.

Как мы работали

1. Анализ 

В первую очередь мы провели комплексный анализ, в рамках которого:

  • изучили рынок в выбранном регионе и конкурентов; 
  • погрузились в бизнес клиента, подробно изучили плюсы и минусы компании; 
  • проанализировали целевую аудиторию, определив возражения, опасения, факторы, которые влияют на принятие решения и др.

В первую очередь, анализ показал ярко выраженную сезонность клиенты считают, что заказывать услуги лучше в теплое время года. Кроме того, большая проблема заключалась в том, что потребитель привык приобретать услуги и материалы самостоятельно в разных местах, пытаясь на этом сэкономить. 

По итогу мы выстроили такую стратегию, чтобы клиент мог заказывать все в комплексе и раскрыли это на сайте. 

2. Разработка сайта 

После анализа мы приступили к созданию сайта. Он включил в себя элементы:

  • продающего landing page, на который мы пустили горячий трафик; 
  • корпоративного сайта-каталога, чтобы клиент сразу мог сориентироваться по стоимости материалов и заказать все сразу. 

Каких результатов мы добились? 

  • выгодно отстроили компанию клиента от конкурентов;
  • рекордно снизился показатель отказов; 
  • в 2 раза увеличилось число просмотренных страниц на одного посетителя; 
  • пользователи стали просматривать сайт в среднем в течение 3,6 минут, что вдвое больше предыдущих результатов. 

 

3. Внедрение CRM

После разработки сайта мы внедрили и настроили CRM-систему Bitrix24. Главное преимущество CRM освобождение менеджера от ведения отчетности и  подсказки системы для эффективного проведения сделки. В чем заключалась наша работа? 

  • прописать скрипты и схему работы с возражениями; 
  • создать шаблоны типовых документов, чтобы менеджер мог подготовить договор прямо из карточки клиента; 
  • настроить работу IP-телефонии, систему обратных звонков и записи разговоров; 
  • настроить карточки лидов и воронки сделок так, чтобы руководитель имел быстрый доступ и мог удаленно оценить результаты работы отдела продаж; 
  • внедрить сквозную аналитику на базе данных из CRM; 
  • проинтегрировать CRM и сайт через PHP и Javascript (это под силу только серьезным студиям с Full Stack разработчиками в штате). 

Какие результаты дало внедрение CRM? 

  • работать со сделками и вести процесс продаж стало гораздо удобнее и быстрее; 
  • руководитель может в фоновом режиме отслеживать результативность работы и прибыльность заказов; 
  • коммуникация происходит на одной площадке, а сотрудники всегда находятся на связи, что исключает проблему «глухого телефона».

4. Настройка контекстной рекламы 

При работе с контекстной рекламой мы: 

  • собрали семантическое ядро из 1 054 запросов и выделили 924 «стоп-слова»

  • в Яндекс.Директ разработали 10 рекламных кампаний в РСЯ и 10 на Поиск – в каждой кампании от 24 до 42 групп объявлений; 
  • в Google Ads 10 РК на поиск и 10 РК в КМС – в РСЯ в каждой группе 40 объявлений, которые отвечают одному мотиву (например цена, экспертность, гарантии, бренд);
  • запустили РСЯ и протестировали около 200 объявлений – из них мы выбрали самые эффективные; 
  • запустили поиски, используя лучшие объявления – после запуска началась оптимизация РК; 
  • для РСЯ и КМС проанализировали площадки, на которых показывалось наше объявление и отключили те, на которых результат был неудовлетворительным; 
  • на основе данных из аналитики выделили «сливающие» бюджет ключи и отключили; 
  • добавили «минус-слова», поскольку запросы пользователей постоянно меняются и сразу учесть все невозможно; 
  • отредактировали объявления со средним качеством и внесли правки в сайт. 

Что дал контекст? 

  • мы добились максимального снижения цены клика; 
  • увеличили число конверсий в 2,3 раза. 

5. SEO-продвижение 

Сайт компании «Теплый дом» продвигался в SEO как каталог услуг, отдельные виды услуг, так и комплексные услуги таким образом мы захватили максимальное количество целевой аудитории. 

Провели анализ конкурентов на соответствие правилам поисковых систем и наличие доверительных страниц. Проанализировали структуру сайтов из ТОП-10, наполненность страниц услуг. Выявили «фишки», которые можно внедрить на сайте клиента, чтобы повысить его конверсию. Также провели анализ ссылочной массы конкурентов, чтобы в дальнейшем опираться на эти данные при составлении ссылочной стратегии.

Что мы получили в результате? 

  • увеличение с 270 посетителей в неделю до 2600 пользователей; 
  • увеличение видимости сайта с 1,3% до 2,8%; 
  • увеличение процента ключей в ТОП-10 в 2 раза. 

6. SMM и таргетированная реклама 

Мы использовали таргетированную рекламу в социальных сетях в формате ретаргетинга, чтобы как можно быстрее возвращать клиентов на сайт. Крайне важно было во время сезона совершать как можно больше продаж и получить как можно больше лидов.  

 

7. Оптимизация рекламы и окупаемости маркетинга 

Работая над оптимизацией рекламы и окупаемостью маркетинга мы: 

  • внедрили сквозную аналитику; 
  • плотно поработали с менеджерами по продажам; 
  • клиент в режиме реального времени может удаленно видеть и контролировать все показатели, такие как CPC (цена клика), CPL (цена лида), CPA (цена замера), CPO (цена заказа) и ROI самый главный показатель который показывает возврат вложений (сколько вложили в рекламу и сколько вернулось или сделано продаж с этой рекламы) и др. 
  • провели А/В-тестирование офферов и креативов для определения наиболее конверсионного варианта.

 

В результате мы: 

  • провели анализ, нашли слабые места и преимущества, на которых можно успешно сыграть; 
  • создали сайт, увеличив число пользователей, время пребывания на странице и количество заявок через сайт; 
  • внедрили Битрикс24 и обучили сотрудников; 
  • настроили контекстную рекламу, добились максимального снижения стоимости заявки и увеличили конверсию; 
  • разработали SMM-стратегию и настроили таргет, приведя новую аудиторию и клиентов через Instagram; 
  • провели базовую SEO-оптимизацию, улучшили видимость сайта и повысили посещаемость. 

 

Желаете такие же результаты? Ждем вас за чашкой кофе в офисе! Позвоните нам по телефону +375 (29) 670 56 37 или оставьте заявку на сайте. Мы сделаем все, чтобы ваш бизнес стал еще успешнее, а прибыль выше.

Получите бесплатно прямо сейчас
Чем мы можем Вам помочь прямо сейчас?
  • Бесплатная консультация маркетолога
  • Бесплатный анализ Вашей компании
  • Индивидуальный расчет стоимости
Актуальный прайс
заполните форму и мы:
  • Вышлем расценки на услуги агентства
  • Ответим на интересующие вопросы
  • Сделаем прогноз количества новых клиентов

Прайс на услуги компании

Отправить прайс в:

Результаты

5,5%

Конверсия сайта

23,2%

Конверсия в продажу

18,4%

Средний CTR на поиске

7,1$

Стоимость лида

хочу такой же результат

Вышлем наше коммерческое предложение

Ответьте на 6 вопросов теста, чтобы получить персональное коммерческое предложение

Прогноз количества клиентов готов на 14%

Выберите вид деятельности Вашего бизнеса

До получения подарка осталось:

6 вопросов

До получения подарка остался:

последний шаг

изображение подарка

Приглашаем Вас на кофе

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;

Приглашаем Вас на чай

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;

Приглашаем Вас на вино

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;

Приглашаем Вас на виски

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;
запланировать встречу

Тогда давайте созвонимся

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;

Наши работы