ОкнаТрейд Сервис — minigun.agency

Агентство Performance маркетинга

Разработка эффективных сайтов с глубокой

маркетинговой проработкой в Минске и РБ

Агентство Performance маркетинга

Разработка эффективных сайтов с глубокой

маркетинговой проработкой в Минске и РБ

ОкнаТрейд Сервис

Как мы переупаковали оконную компанию, разработали сайт с конверсией 14% и привели целевых лидов с помощью комплексной маркетинговой стратегии

Основной задачей было повысить узнаваемость бренда, увеличить количество заявок и при этом снизить стоимость лида.

Корпоративный многостраничный сайт

Адаптивная верстка сайта HTML5

Вовлекающие элементы и микроконверторы

30 дней

Срок реализации проекта

Решения поставленных задач

1

КТО

«ОкнаТрейдСервис» занимается изготовлением и установкой окон и дверей ПВХ любого размера и сложности. За 5 лет на рынке они произвели более 1 млн пластиковых конструкций (это почти, как вся Новая Боровая и Уручье). Во главу угла компания ставит заботу о семейных ценностях, создание комфорта и уюта.

2

БОЛИ

Рынок переполнен предложениями по установке окон ПВХ. До этого компания запускала рекламу, но она не помогала выделиться среди конкурентов и добиться лояльности от аудитории.

3

ЗАДАЧА

Нам предстояло помочь «ОкнаТрейдСервис» стать заметнее, повысить узнаваемость бренда, увеличить количество заявок и при этом снизить стоимость лида.

4

ОСОБЕННОСТИ

Особенностью было раскрытие специфики продукта, его многообразия, дополнительных преимуществ, нюансов использования, о которых клиенты порой даже не догадываются.

5

РЕЗУЛЬТАТЫ

С помощью комплексного набора услуг мы смогли произвести отстройку клиента от конкурентов, разработать маркетинговую стратегию и позиционирование. Мы повысили конверсию сайта до 14%, максимально снизили стоимость лида и привели качественных целевых лидов.

Как мы работали

1. Анализ

Первым делом мы: 

  • досконально изучили рынок в выбранном регионе;
  • проанализировали целевую аудиторию клиента; 
  • изучили конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны, а также проанализировали их прежние рекламные кампании.

Аналитика показала, что оконный бизнес конкурентная и разогретая ниша. Рынок дает огромное количество предложений, начиная от крупных фирм и заканчивая отдельными монтажниками, которые не имеют постоянных затрат и демпингуют ценой, ничего не зарабатывая на продаже изделий, а только на монтаже. 

Нам следовало отделиться от них, показать преимущества работы с компанией-производителем. 

2. Разработка сайта

Вторым этапом стала разработка корпоративного сайта с квиз-калькулятором. Мы хотели, чтобы веб-ресурс получился максимально простым, удобным и полезным для пользователей.

  • Основной акцент сделали на гарантии производителя, демонстрировали удобство работы с компанией, высокий уровень сервиса и качество работы; 
  • На сайте вместо избитых фраз, которые используют конкуренты (что-то вроде: «индивидуальный подход» и т.д.); 
  • Максимально раскрыли преимущества компании, показали уникальную и удобную систему скидок и бонусов, рассказали историю компании, чтобы пользователь сильнее погружался и вникал в продукт, акцентируя внимание не только на ценах, но и на условиях и качестве.

Благодаря этому аудитория стала гораздо лояльнее, сильно вырос средний чек, клиенты без страха начали заказывать остекление коттеджей и многоэтажек. 

На этапе прототипирования продумали несколько вариантов офферов для А/Б тестирования, чтобы добиться максимальных результатов. Проводили тестирование в несколько этапов: поочередно сравнивали эффективность разных заголовков и буллитов, чтобы выявить самый высоко конверсионный вариант.

При разработке прототипа и проектировании сайта сразу же учитывали и прорабатывали правильную структуру сайта с точки зрения SEO-продвижения и в целом продумывали, как сайт будет работать с разными источниками трафика.

Каких результатов мы добились? 

  • в 2 раза увеличилось число просмотренных страниц на одного посетителя; 
  • пользователи стали просматривать сайт в среднем в течение 2,5 минут, что вдвое больше предыдущих результатов; 
  • вдвое снизился показатель отказов.

3. Внедрение CRM

Далее мы внедрили и настроили CRM-систему Bitrix24. Что следовало сделать?

  • прописать скрипты и схему работы с возражениями; 
  • создать шаблоны типовых документов, чтобы менеджер мог подготовить договор прямо из карточки клиента; 
  • настроить работу IP-телефонии, систему обратных звонков и записи разговоров; 
  • настроить карточки лидов и воронки сделок так, чтобы руководитель имел быстрый доступ и мог удаленно оценить результаты работы отдела продаж; 
  • внедрить сквозную аналитику на базе данных из CRM; 
  • проинтегрировать CRM и сайт через PHP и Javascript (это под силу только серьезным студиям с Full Stack разработчиками в штате) и др.

Какие результаты дало внедрение CRM?

  • облегченный и ускоренный процесс работы со сделками и продажами; 
  • возможность отслеживания результативности работы и прибыльности заказов руководителем компании; 
  • налаживание коммуникации с помощью одной площадки: сотрудники всегда на связи, что исключает проблему «глухого телефона».

4. Настройка контекстной рекламы

Работу над продвижением мы начали со сбора семантического ядра. В результате доскональной проработки семантики мы собрали 1 487 запросов и выделили 1217 «стоп-слов».

Как мы работали с контекстом дальше?  

  • в Яндекс.Директ разработали 5 рекламных кампаний в РСЯ и 5 на Поиск –  каждой кампании 10-30 групп объявлений; 
  • в Google Ads 7 РК на поиск и 5 РК в КМС – РСЯ в каждой группе 40 объявлений, которые отвечают одному мотиву (например цена, экспертность, гарантии, бренд); 
  • запустили РСЯ, протестировали около 200 объявлений и выбрали самые эффективные, а также запустили поиски, используя лучшие объявления; 
  • после запуска, набрав достаточно статистики для принятия решений, началась оптимизация РК – для РСЯ и КМС мы проанализировали площадки, на которых показывалось наше объявление и отключили те, где результат был не оправдал себя; 
  • на основе данных из аналитики, выделили и отключили «сливающие» бюджет ключи, а также добавили «минус-слова», поскольку запросы пользователей постоянно меняются; 
  • сменили изображения в сетях, т.к. со временем глаз пользователей «замыливается» и они перестают замечать уже привычные объявления; 
  • когда GA определил качество объявлений (одна из важнейших метрик в Google), мы отредактировали объявления со средним качеством, а так же внесли правки в сайт; 
  • последним пунктом стал запуск ретаргетинга и ремаркетинга (последний потому что для запуска необходимо собрать определенное количество посетителей).

Чего мы добились: 

  • максимального снижения цены клика; 
  • увеличения числа конверсий; 
  • получения качественных целевых лидов.

5. SEO-продвижение

В рамках этого проекта мы проводили базовую SEO-оптимизацию. Что мы сделали?

  • сформировали внутренний аудит сайта; 
  • удалили дубли страниц и «битые» ссылки; 
  • создали статические URL-адреса; 
  • провели оптимизацию скорости загрузки сайта; 
  • внедрили шаблоны генерации мета-информации для страниц и оптимизировали картинки; 
  • провели оптимизацию под ключевые запросы; 
  • проработали контент и структуру; 
  • наполнили сайт уникальными текстами, разместили более 35 статей, которые несут полезность для клиентов и удобны для поисковых запросов; 
  • проработали отзывы и брендовый трафик; 
  • оптимизировали представление в поисковой выдаче и др.

Провели анализ конкурентов на соответствие требованиям поисковых систем и наличие YMYL-факторов ранжирования сайта (доверительных страниц наподобие «Контакты», «О нас», «Отзывы», «Портфолио» и др.). Определили примерную структуру сайтов конкурентов из ТОП-10, наличие и качество наполнения страниц услуг. Выявили «фишки», которые можно внедрить на сайте клиента, чтобы повысить юзабилити сайта увеличить процент конверсии. Также провели анализ ссылочной массы конкурентов, чтобы в дальнейшем использовать эти данные при разработке стратегии увеличения ссылочной массы.

Что мы получили в результате?

  • увеличение с 170 посетителей в неделю до 1900 пользователей; 
  • увеличение видимости сайта с 1,1% до 2,9%; 
  • увеличение процента ключей в ТОП-10 в 1,5 раза.

Как на самом сайте, так и на сторонних ресурсах, был заметен хороший прирост целевых и платежеспособных потенциальных покупателей.

6. SMM и таргетированная реклама

Далее мы принялись за SMM и настройку таргетированной рекламы. Изучили общую информацию и статистику по конкурентам, проанализировали аккаунты клиента:

  • проверили информацию на наличие УТП и список ключевых фраз для выгодной поисковой выдачи; 
  • обратили внимание на дизайн, оформление, ключевые рубрики и сторисмейкинг.

После анализа мы принялись за разработку уникального стиля оформления аккаунтов и таргет:

  • продумали общую стратегию; 
  • составили контент-план; 
  • создали рубрики и опросы в контенте; 
  • отрисовали дизайн постов, фото для аватара профиля и хайлайтс; 
  • в течение нескольких месяцев тестировали различные связки и базы для таргета;
  • разрабатывали креативы, как статические, так и динамические.

В результате мы набрали более 3 200 целевых подписчиков, увеличили активность пользователей по постам и историям. По итогу количество заявок через Инстаграм увеличилось в 1,7 раза.

7. Оптимизация рекламы и окупаемости маркетинга

В рамках оптимизации и улучшения маркетинговой стратегии мы:

  • внедрили сквозную аналитику; 
  • плотно поработали с менеджерами по продажам; 
  • клиент в режиме реального времени может удаленно видеть и контролировать все показатели, такие как CPC (цена клика), CPL (цена лида), CPA (цена замера), CPO (цена заказа) и ROI самый главный показатель который показывает возврат вложений (сколько вложили в рекламу и сколько вернулось или сделано продаж с этой рекламы).
  • протестировали разные офферы и креативы;
  • вносили правки и дорабатывали сайт, чтобы еще больше повысить его конверсию и снизить стоимость привлечения клиентов.

8. Фирменный стиль и упаковка

Упаковка компании играет важную роль в продвижении бизнеса. В рамках этой задачи мы:

  • разработали маркетинг-кит из 140 страниц, который знакомит потенциальных клиентов с деятельностью компании, вскрывает их боли и предлагает решение проблем; 
  • подготовили папки для дизайн-проектов и подарочные сертификаты; 
  • разработали визитки и брошюры с основными услугами и преимуществами.

К каким результатам это привело?

  • увеличили посещаемость сайта;
  • путем многочисленных А/В-тестов смогли поднять его конверсию до 14%;
  • повысили количество и качество заявок, за счет отработки всех возражений на сайте, увеличили время пребывания клиента на сайте вдвое; 
  • в ходе оптимизации рекламных кампаний снизили стоимость клика и повысили количество целевых переходов на сайт.

Желаете такие же результаты? Тогда ждем вас у себя в офисе! Позвоните по телефону +375 (29) 670 56 37 или оставьте заявку на сайте. Мы поможем сделать бизнес эффективнее и прибыльнее.

Получите бесплатно прямо сейчас
Чем мы можем Вам помочь прямо сейчас?
  • Бесплатная консультация маркетолога
  • Бесплатный анализ Вашей компании
  • Индивидуальный расчет стоимости
Актуальный прайс
заполните форму и мы:
  • Вышлем расценки на услуги агентства
  • Ответим на интересующие вопросы
  • Сделаем прогноз количества новых клиентов

Прайс на услуги компании

Отправить прайс в:

Результаты

14%

Конверсия сайта

19,3%

Конверсия в продажу

22,7%

Средний CTR на поиске

7,8$

Стоимость лида

хочу такой же результат

Вышлем наше коммерческое предложение

Ответьте на 6 вопросов теста, чтобы получить персональное коммерческое предложение

Прогноз количества клиентов готов на 14%

Выберите вид деятельности Вашего бизнеса

До получения подарка осталось:

6 вопросов

До получения подарка остался:

последний шаг

изображение подарка

Приглашаем Вас на кофе

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;

Приглашаем Вас на чай

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;

Приглашаем Вас на вино

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;

Приглашаем Вас на виски

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;
запланировать встречу

Тогда давайте созвонимся

Мы приглашаем на бесплатную встречу в удобное для Вас время к нам в офис или же удалённо, где мы обсудим:

  • ваши цели и задачи;
  • пути их достижения;
  • как наша команда сможет Вам помочь;

Наши работы